大型商业银行网点规划及选址策略
发布于:2018-12-29 19:03   编辑:angel 浏览:

  当前选址工作面临的问题:一是对于选址的分析多为定性分析,迫切需要一种将定性分析转化为定量分析的科学决策方法; 二是既往通过文字性的可行性分析报告,缺乏辅助决策工具;三是选址流程环节多,通常历时半年以上,其原因多为各地牵头部门不统一,各部门职责边界不明晰。基于上述问题,项目组确定了以下工作思路:第一,mg电子游戏网站,从以定性分析为主向以定量分析为主转变开展选址研究,建立选址指标体系;第二,建立适应邮储银行的选址指标体系,为各级行提供操作性强的辅助决策工具;第三,编制网点选址工作指引,规范各部门在工作流程中各自所承担的职责。

  第一种自上而下的分析涉及两个主要概念。一是揽储能力, 用于确定银行网点网络如何在目标市场中高效吸引存款。揽储能力大于1,意味着该行的存款比例高于市场中的公允存款比例; 揽储能力小于1,意味着该行的存款比例低于公允存款比例。二是相对网点比例,用于衡量某一家银行相对于最大的竞争对手的网点比例水平。相对网点比例大于1,意味着某一家银行在多大程度上优于排名第二的竞争对手;相对网点比例小于1,意味着某一家银行在多大程度上落后于市场上的领先银行。

  邮储银行网点选址指标策略

  第二种市场角度的分析包含三个步骤。一是定义市场,即用内部交易数据发展出市场边界,边界比交易领域大,但小于广义市场,同时,需定义网点群概念。二是针对每个定义出的市场获取相关数据,包括确定市场总体机会、评估市场的竞争水平、纳入市场中摩根大通银行的网点密度(饱和程度)、纳入市场中的大通银行的表现。三是确定每个市场的分配策略,包括新建、合并、调整、保留和退出。根据上述步骤,通过分析客户在多家网点的交易情况,先定义出市场中最优的网点群数量,根据网点间客户分享的程度,将网点分配至网点群。网点群的市场边界,以网点为起点由相同行车时间界定。对于每个市场,摩根大通银行通过各指标体系对市场机会、市场饱和度和市场表现三个方面进行评价,评价结果相加得出策略,即新建、合并、调整、保留、退出五项中的一项。

  比对确定权重。将层次分析法与数据分析法的权重结果进行比对分析,所得出的“资源密度”和“流动线”两类要素层内的指标权重一致,“同业竞争”和“立地条件”两类要素层内的指标权重有所差异。通过对这两种结果进行平均,并根据经验对个别异常值进行调整,最终确定各指标层的指标权重。